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漢語詞語拼音 漢語解釋

促銷策略

拼音： cù xiāo cè luè
注音：ㄘㄨˋ ㄒ一ㄠ ㄘㄜˋ ㄌㄩㄝˋ
詞性：
結構： 其他
近義詞：
反義詞：
詞語解釋
企業(yè)為擴大商品銷售而采取的手段和謀略。依據商品特點和市場不同情況決定。主要有拉式策略和推式策略兩種。前者運用廣告宣傳、贈送樣品等手段，提高企業(yè)商品知名度，激發(fā)購買欲望，把消費者吸引過來；后者通過推銷人員登門推銷或設立門市部、提高售后服務等方式，把商品直接推上市場。()
引證解釋
國語詞典
網絡解釋

促銷策略 （市場營銷組合的基本策略之一）

  • 促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。有學者歸納了九項策略：（1）供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略；（2）激其所欲，即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；（3）投其所好，即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；（4）適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；（5）補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動；（6）釋其所疑，即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；（7）解其所難，即大商場采取導購措施以方顧客；（8）出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；（9）振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。